拉里·高古轩

这一个注定要被艺术市场所记住的君王

他是如何从上世纪70年代洛杉矶的一个普通海报销售员做起，并在之后建立起一座艺术品销售帝国的呢？让我们一起来看一下！

正像艺术家理查德·塞拉所说，“他是捕食者，是鲨鱼，没有什么东西能让这家伙害怕。”

他永远能得到他想要的东西，也能用尽一切办法把东西卖给任何他想卖的人。

安迪·沃霍尔

如果他知道你手上有一张安迪·沃霍尔的画，而恰巧又有人想要，高古轩会一天给你打50个电话，不厌其烦地催你为什么还不给他发作品图，直到他得到它。

甚至对于那些声明了不卖的作品，他也能想办法私下里促成交易。

每天早上，他会看CNBC和CNN，然后到11点准时开始联系客户。

高古轩与村上隆

他会与客户保持密切联系，但其他人若想与他说上话就只能自求多福了。

与高古轩一起工作的画廊总监及一些重要员工会与他一天电话沟通许多次，但是他本人从不会在闲谈上浪费任何时间，甚至连“你好"、“再见"这样的寒暄都不会说。

他只对结果表示关心：“不要告诉我你正在做什么，就告诉我你什么时候能完成吧。"

1991年左右，美国极简主义雕塑家理查德·塞拉想做一些大圆环之类的作品，但苦于找不到合适的展示空间。

理查德·塞拉

某天，他和高古轩经过纽约SOHO区域的一个停车场，觉得这里空间十分合适，高古轩就在这个停车场上为塞拉建了一个画廊。

Cycle  理查德·塞拉

“他从来没有对我说过‘不’字。每一件我让他帮我做的事，他都做到了。”塞拉说。

凡是被高古轩代理过的艺术家一定会身价倍涨，这在业内是一个不争的事实，尤其是那些年轻的艺术家们。

美娜德  约翰·柯林

在1993年，高古轩代理了约翰·科林，那时他作品的最高拍卖纪录只有43万美元，几年后，他的一幅画就卖出了84.8 万美元。另一个艺术家塞西莉·布朗在加入高古轩之前，其抽象画的最高价是1.5 万美元，加入两年后，她的一幅作品开出了80 万美元的报价。

1985年，来到纽约的高古轩成立了自己的第一个画廊。当时的高古轩藏家人脉资源有限，手中也没有大牌艺术家资源，急需开响他的第一炮，在艺术市场建立起知名度。

于是他将目光放到了当时美国最知名的藏家夫妇—波顿·特雷梅恩、艾美丽·特雷梅恩身上。

“我不认识特雷梅恩家族的人，但在电话簿里找到了他们在康乃狄格州的电话，就拨了过去。告诉他们我想买一幅罗伯特·雷曼的画。”高古轩说。

他亲自去康乃狄格州拜访了这对夫妇，彼此相谈甚欢，很顺利的得到了他们的支持。在这对夫妇的支持下，高古轩画廊就此在第一个展览上一战成名。

“这一切就像是命中注定一样，我终于有理由打给像赛·纽豪斯那样的大藏家，告诉他我有他会感兴趣的藏品。”高古轩说。

在之后的经营中，经由高古轩领导的高古轩画廊一路飙升，高古轩本人也将画商这一职业的地位带到了前所未有的层面，在艺术圈内堪称传奇。

但就是这样的高古轩在业内许多藏家与同行画廊主眼中却近乎臭名昭著。

即使在申请加入权威的美国画廊协会10年以后，高古轩仍从未收到协会的准入邀请成为会员。

他挖角成熟艺术家、无底线哄抬当代艺术品价格、屡次将收藏家无意转手的艺术作品率先许给买家的行为，严重违反了传统画廊生意对买家卖家的诚信义务。

可高古轩却非常自信的说“太阳永远不会在我的画廊落下”。

几十年来，高古轩对媒体一直低调而抵触，关于这位世界第一大画廊主的公开资料非常少，只知道他出生于1945 年，父亲是一位亚美尼亚移民，来美国后做会计的工作，母亲是一位演员，在电影中担任一些配角。在成长过程中甚至没有去过一次博物馆。但他好似天生就属于这行。

大卫·格芬

大卫·格芬，这位好莱坞亿万富豪同时也是高古轩的客户和朋友说：“从来没有人像他那样，在艺术市场这么做生意——他天生就适合干这个。”

高古轩是帝国中绝对的领导者，没有股东、没有合作伙伴、没有继承人，也提到过他没有后继计划。

在拓展他领域的道路上，他的速度丝毫没有放慢。

他的模式无数次被讨论，却至今没有被复制。

除了天生，还能说什么呢？